Positionierungsgeschichte

Dein Alleinstellungsmerkmal kommunizieren

Überblick

Die Positionierungsgeschichte ist dein zentrales Tool, um herauszuarbeiten, was dein Unternehmen einzigartig macht und warum Kunden ausgerechnet dich wählen sollten. Anders als die Produktnutzen-Geschichte fokussiert sich dieses Tool ausschließlich auf dein Unternehmen als Ganzes und erstellt eine überzeugende Differenzierungsgeschichte, die deine Einzigartigkeit am Markt kommuniziert.

Warum ist das wichtig? In einem überfüllten Markt reicht es nicht aus, nur zu sagen, was du tust. Du musst klar kommunizieren, warum du es anders und besser machst als alle anderen. Die Positionierungsgeschichte wird zu deinem Fundament für alle Kommunikationsmaßnahmen.

Schritt-für-Schritt Anleitung

1. Tool aufrufen

2. Quelle festlegen

Wichtig: Bei der Positionierungsgeschichte gibt es keine Produktauswahl - das Tool fokussiert sich automatisch auf dein gesamtes Unternehmen. Das unterscheidet es von der Produktnutzen-Geschichte, die speziell für einzelne Produkte oder Dienstleistungen gedacht ist.

3. Wissensdatenbank aktivieren (optional)

  • Aktiviere den Schalter "Meine Wissensdatenbank verwenden", wenn du möchtest, dass zusätzliche hochgeladene Dokumente berücksichtigt werden

  • Wichtig: Gib bei aktivierter Wissensdatenbank mindestens einen Satz als Kontext ein

💡 Tipp: Die Wissensdatenbank ist besonders wertvoll, wenn du bereits detaillierte Unternehmensunterlagen, Präsentationen oder Strategiedokumente hochgeladen hast.

4. Zusätzlichen Kontext definieren

Nutze das Feld "Zusätzliche Informationen" für:

  • Spezielle Aspekte deiner Positionierung

  • Besondere Werte oder Prinzipien

  • Zielgruppen-spezifische Ansprache

  • Elemente, die besonders hervorgehoben werden sollen

Beispiele für wertvollen Kontext:

  • "Fokussiere dich auf unsere 15-jährige Branchenerfahrung"

  • "Betone unseren persönlichen, nicht-anonymen Ansatz"

  • "Hebe unsere lokale Verwurzelung hervor"

5. Positionierungsgeschichte erstellen

  • Klicke auf "Positionierungsgeschichte erstellen"

  • Der Generierungsprozess dauert 30-60 Sekunden

  • Das System analysiert dein komplettes Unternehmensprofil und deine Markenstimme

⚠️ Wichtiger Hinweis: Die Positionierungsgeschichte sollte sich authentisch anhören und deine tatsächlichen Stärken widerspiegeln. Vermeide übertriebene Behauptungen, die du nicht belegen kannst.

Eingabe-Parameter

Erforderliche Informationen

  • Unternehmensprofil: Automatisch aus deiner Ersteinrichtung übernommen

  • Markenstimme: Deine hinterlegte Kommunikationsart

Optionale Parameter

  • Wissensdatenbank: Zusätzliche PDF-Dokumente (bis 100 Seiten)

  • Zusätzlicher Kontext: Spezifische Anweisungen oder Schwerpunkte

  • Spracheingabe: Alternative zur Texteingabe über "Ideen einsprechen"

Best Practices für optimale Ergebnisse

  1. Vollständiges Unternehmensprofil: Stelle sicher, dass dein Unternehmensprofil komplett ausgefüllt ist

  2. Klare USPs definiert: Deine Alleinstellungsmerkmale sollten bereits im Unternehmensprofil erkennbar sein

  3. Authentische Markenstimme: Deine Markenstimme sollte deinen tatsächlichen Kommunikationsstil widerspiegeln

  4. Spezifische Anweisungen: Je konkreter dein zusätzlicher Kontext, desto gezielter das Ergebnis

Ergebnisse und Weiterverarbeitung

Was du erhältst

  • Eine komplette Positionierungsgeschichte (typischerweise 150-300 Wörter)

  • Fokus auf deine Einzigartigkeit und Differenzierung

  • Emotionale Verbindung zu deiner Zielgruppe

  • Klare Kommunikation deiner Werte und Prinzipien

Speicheroptionen

  1. Als Story-Fundament nutzen: Fügt die Geschichte zu deinem zentralen Story-Fundament hinzu

  2. Separat speichern: Speichert die Geschichte in deinen gespeicherten Inhalten

  3. Kopieren: Direktes Kopieren für sofortige Verwendung

📝 Empfehlung: Nutze "Als Story-Fundament nutzen", um alle wichtigen Geschichten zentral zu verwalten.

Anwendungsbereiche

Website-Integration

  • Startseite: Als zentrale Botschaft im Hero-Bereich

  • Über-uns-Seite: Als Kernstück deiner Unternehmensvorstellung

  • Produktseiten: Als Einleitung vor spezifischen Produktdetails

Video-Content

Das Transkript empfiehlt ausdrücklich, die Positionierungsgeschichte als Video umzusetzen:

  • Verwende den Text als Skript für ein Unternehmensvideo

  • Lies die Geschichte direkt vor (1:1 als Sprechtext)

  • Platziere das Video prominent auf deiner Homepage

Marketing-Materialien

  • Präsentationen und Pitch-Decks

  • Broschüren und Flyer

  • Social Media Beiträge

  • E-Mail-Signaturen

Häufige Fragen

❓ Warum kann ich kein Produkt auswählen?

Die Positionierungsgeschichte fokussiert sich bewusst auf dein gesamtes Unternehmen. Für produktspezifische Geschichten nutze die Produktnutzen-Geschichte.

❓ Das Ergebnis spiegelt nicht meine Einzigartigkeit wider

Lösungsansätze:

  1. Überprüfe dein Unternehmensprofil - sind deine USPs klar definiert?

  2. Nutze das Feld "Zusätzliche Informationen" für spezifischere Anweisungen

  3. Aktiviere die Wissensdatenbank und lade relevante Dokumente hoch

  4. Verwende "Anpassen lassen" mit konkreten Änderungswünschen

❓ Wie oft kann ich die Geschichte überarbeiten?

Du kannst beliebig oft neue Versionen generieren.

Die Geschichte ist zu allgemein gehalten

Optimierungsschritte:

  • Ergänze spezifische Beispiele im zusätzlichen Kontext

  • Erwähne konkrete Erfolge oder Meilensteine

  • Definiere deine Zielgruppe präziser

  • Nutze branchenspezifische Begriffe

Weiterführende Funktionen

Vorbereitende Schritte

Ergänzende Tools

Nächste Schritte im Workflow

  1. Komplettes Story-Fundament aufbauen: Sammle alle wichtigen Geschichten an einem Ort

  2. Content-Erstellung: Nutze die Geschichte für Social Media Posts

  3. Website-Optimierung: Integriere die Geschichte über den Unternehmer Expertenseiten Ersteller

  4. Video-Produktion: Erstelle ein Unternehmensvideo basierend auf deiner Positionierungsgeschichte

🎯 Ziel: Eine klare, einprägsame Positionierung, die dich von allen Wettbewerbern unterscheidet und bei deiner Zielgruppe im Gedächtnis bleibt.